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拼多多加入电视战局:电商为何盯上代工厂生意?

2019-08-27 21:35 已围观113次 来源:湖南科技网 编辑:张馨予

  继华为发布首款智慧屏产品后,电商新贵拼多多也宣布加入战场。8月17日,拼多多“新品牌计划”联合JVC电视推出双方达成战略合作以来的首款定制大屏电视。

虽然乐视、暴风等厂商陆续退场,但互联网电视在2019年却格外热闹,继华为发布首款智慧屏产品后,电商新贵拼多多也宣布加入战场。8月17日,拼多多“新品牌计划”联合JVC电视推出双方达成战略合作以来的首款定制大屏电视。

  虽然乐视、暴风等厂商陆续退场,但互联网电视在2019年却格外热闹,继华为发布首款智慧屏产品后,电商新贵拼多多也宣布加入战场。8月17日,拼多多“新品牌计划”联合JVC电视推出双方达成战略合作以来的首款定制大屏电视。

  所谓的“新品牌计划”,是指拼多多采用C2M(Customer-to-Manufacturer,用户直连制造)模式,通过与工厂合作直接将产品触达消费者,减少中间的流通渠道,以省去大量的渠道成本。

  拼多多副总裁井然在现场披露的数据显示,拼多多已于今年推出超过1300款定制化产品,累积订单量接近7000万单。此前拼多多宣布,今年上半年平台订单数突破70亿单,以此计算,C2M占比已接近10%。

  事实上,从拼多多凭借拼购业务实现上市开始,国内的各大电商平台已纷纷跟进,与工厂达成C2M合作,为各自的拼购业务提供货源。据新京报记者的不完全统计,包括淘宝、京东、苏宁均提出了“拼工厂”项目,拼多多的新品牌计划已被像素级模仿。

  值得一提的是,C2M是国内工厂数字化转型的重要命题,中国传统制造业在人口红利逐渐殆尽后正积极拥抱互联网。不过,根据去年埃森哲与工信部国家工业信息安全发展研究中心合作开发的《中国企业数字化转型指数》报告显示,仅有7%的中国企业数字化转型成效显著。

  埃森哲数字业务首席执行官迈克尔·萨克利夫曾在接受记者采访时表示,目前很多公司已经处于数字化转型的初始阶段,它们在学习如何使用新技术,把这些新工具整合起来运用到公司的经营管理中,但这需要一定的时间来完成转型。

  “在这一点上,我不认为中国和国外市场有很大的区别,因为所有企业都是从零开始学习和实践。但中国市场的一大特点在于,很多崛起的数字原生企业没有传统企业的包袱,可以在短时间内利用最前沿的工具改造公司,这使得很多传统企业必须进行数字化转型。”迈克尔·萨克利夫说。

  线上Costco的低毛利与效率

  拼多多副总裁井然表示,与兆驰合作是拼多多新品牌计划第一次试图在一个大牌林立的领域协助制造企业打造一个强大的新品牌。他披露,截至今年7月,拼多多电视产品累积销量已突破160万台,同比上涨180%。在6·18“百亿补贴”的推动下,包括创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长,其中超过75%销往下沉市场。

  井然称,进入电视行业只是开始,拼多多接下来还会布局智能冰箱、移动空调、智能灯饰,再到按摩椅、扫地机器人等3C品类。

  拼多多创始人黄峥曾表示,公司的目标是成为线上“Costco+Disney”,其中Costco正是以低价+会员制的模式获得大量美国用户的认可。财报数据显示,Costco销售商品的毛利率平均只有7%,远低于一般的超市和零售店。

  雷军也认同Costco的模式,因此他去年曾宣布,小米硬件的综合净利润率永远不会超过5%,以保持小米在手机等硬件产品上的出货量优势。

  招商证券(600999)分析师宁浮洁认为,与传统电商的被动型购物相比,拼多多的拼团模式更多是从需求侧发起,通过大规模的订单实现对供给侧的改造,是属于主动型购物,效率得到根本的改善。

  JVC电视中国区负责人邓祖琴表示,今年7月1号JVC、兆驰与拼多多达成合作后,从电视的备型、选料、整机生产,到产品进入拼多多的仓库,只用了40天时间就完成整个过程,而在电视行业来说平均要三个月的时间。

  代工厂转型

  对于像兆驰这样的代工厂来说,与拼多多合作也是风险与机会并存。

  公开资料显示,兆驰是全球第四大电视制造企业,长期为国际和国内一线品牌代工,客户包括日本知名电视品牌JVC,以及小米、海尔等,年产能超过1000万台。兆驰方面称,公司生产线的自动化率超过70%,供应链信息化达100%。

  但代工厂的利润微薄,受上下游供应链影响大。兆驰股份(002429)今年第一季度财报显示,公司实现收入24.7亿元,同比下降13.9%,归母净利1.9亿元,同比增长13.6%,对应净利润率只有7.7%。