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2019年社交电商的风口行业

2019-06-27 13:22 已围观200次 来源:湖南科技网 编辑:张馨予

2019年社交电商的风口行业

创意很关键 525 2019-6-27 10:59

营销管理

我是做培训的,学员来自各行各业,有的卖水果,有的卖化妆品,有的卖课程。起初我没在意,认为行业差别不大,朋友圈都能卖。

最近我发现不是的,我采访了30个学员,又和几位大佬电话沟通,发现行业之间差别可大了,有的行业干的很累,就只能挣点辛苦钱,有的行业认真做,可以在北上广买房。此间的差异,不是人人都知道,故写成此文,给大家参考,希望大家都选到黄金行业。


1 利润一定要高 低利润很难做


低利润的产品包括什么?普通水果,普通日化百货产品。赚点小钱没问题,想赚多很难。

复购差的产品,也会很辛苦,比如数码产品,家具,买过一次,很长时间不需要再买了,做起来也比较艰难。

以上产品,认真做个几年,很多人也能月入3万以上,但是再往上走,会发现比较难。届时想发展自己的代理团队,也会比较困难,因为代理跟着你干,干得很辛苦,才月入3到5千,他会失去耐心,中途可能会离开,去卖其他产品。这不是你的错,是行业本身利润薄。


 2 高利润、高复购的3类产品:护肤、减肥、保健品


做这3个品类不一定挣钱,但是如果你很专业,认真服务客户,老顾客积累个3、5年,都会赚钱很多,非常富有。

但如果你不专业,把顾客搞烂脸,生病了,你的生意也就结束了。

在这里说一句,专业是可以学的。

减肥:前两年,我报道了我朋友鸡侠,他做的“野兽生活”品牌,是主打代餐咖啡的,喝完很饱腹,帮助人减脂的,那时候他们一个月200多万,前两天聊天,已经近千万营收一个月了。减肥是超级大市场。

保健品:现代人对健康很重视,愿意付高价来买,腰椎、颈椎疼了,买艾灸,小孩咳嗽了,买梨膏,因此这两种东西都可以卖的比较贵,其成本并不高。其中的高利润,就让经营者活的滋润。卖梨(水果)和卖梨膏(保健品),尽管都是梨,收入是截然不同的。


3 2019年一定是卖产品+服务 纯卖货太难


单纯卖护肤品,无论面膜还是水乳,顾客都会拿你跟淘宝比,告诉你:看!淘宝这个比你大牌,比你量多,还便宜呢!没法卖。

但如果我们提供的是产品+服务,如给我600元,给你的是:护肤品+一对一的护肤医生+护肤课程服务群,并且承诺1-2个月有明显改善的效果,那么很多顾客是愿意接受的。你收入600元,是有不错溢价的。

减肥、保健品等等行业也是如此,必须是卖产品+服务,为什么加入服务?因为服务是无形无价的,顾客无法拿去跟淘宝比。且顾客是否需要,愿意支付溢价。


 4 红海还是蓝海?


很多人,包括我以前,都认为上面3个领域(护肤、减肥、保健品)是红海,都竞争几十年了,现在去哪里有机会?事实是这样,要一分为二看:如果我们产品不好,服务不专业,那么现在进去就是红海,各种低价产品我们竞争不过。

如果我们产品不错,服务也专业,能够给顾客做出明显效果,那么完全可行。

以护肤为例,你可以问问身边女生:你知道自己的皮肤属于哪种类型吗?你给专业的皮肤医生诊断过吗?如果给你配一个医生,定制专业的产品,你愿意试试吗?你看下多少人会同意,这都是待开发的市场。

当然这里必须提醒下,这3个行业水很深,我也在十分谨慎的考察。不推荐不懂行贸然进入。


5 白酒被低估了


我一个朋友,一个男人,辞职创业,3个员工,做了2个群,每月卖白酒收款40万。几乎没有什么风险和成本。

白酒,利润很高,复购不算好,但是也还行,目前在社交电商领域竞争不激烈,有很好的红利。

卖白酒,不需要自己创立新品牌,就卖老品牌。茅台、五粮液成本很高,几乎不赚钱,但是用户会买中等价位,200-800元一瓶的,这是你的高利润产品。一瓶有上百元利润。

你的优势在价格。实体店价格很高,且被厂家控价,你在朋友圈微信群可以更低价出,有此优势,加上确保正品,你可长期锁定顾客,且利润不错。


6 做课也不错


普通人如果不信卖货,卖课也是一种好选择。

课程利润很高,除了你的时间,收入几乎都是利润。这是低风险创业的好项目。

一个人认真做课,不断扩大影响力,认真做2年,如果悟性不错,月入10万没问题。


7 高端社群可做


课程的一大问题,是复购太差。课程学完,顾客听过了,就没必要再买了。