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逆风飞扬的“猫”有36条命

2019-05-16 01:22 已围观159次 来源:热点资讯 编辑:张馨予

由于积累了经验,脑中装满电商企业成功与失败的案例。陈莎牢牢揪住了品质与成本控制两个关键,企业很快开始实现盈利。近3年来,企业建立了包括零库存在内的一整套电商平台运营和降成本的管理体系。

想到自己看好的品牌就这样凋亡,陈莎不甘心,一狠心腾出所有资金,左借右贷,把3名股东的股份全部高价买了过来。“人家都说我傻,怎么这种情况下,还要接盘一个亏损的企业。但这里有我创业的印记,我也想明白了怎么去救活它。”她说。

陈莎还打算在今年推出“咖啡时光”的概念,同时分步骤向市场推出液态咖啡以及各品种咖啡系列,那时“咖啡时光,自由自在”的理念也将深入人心。(赵汉斌)

然而比线上运营还要重要的是陈莎最近在做的另一件事:全面提升品牌形象,做一个有灵魂的品牌。陈莎坦言,前几年,让企业活下去是首要的目标,活不下去什么都是空谈,而现在活下去又面临新的挑战。

“以前,我不知道‘肆只猫’理念是什么,我做不出来像别人一样有灵魂的品牌。所谓有灵魂的品牌,也是企业负责人赋予品牌的生命力。”陈莎说,品牌的灵魂也是记忆点。人们吃面包、火锅、饼干、巧克力或者任何一样产品,都会有记忆点,这就是它的风味。

但让她对创业有真正的认识,还是同一年参加省级职业生涯规划大赛。“当时我一个19岁的小姑娘,根本都不知道什么叫做职业生涯规划。”陈莎说,可能是命运的安排吧,她花了两个月时间做出规划文案,给学校拿了一个大奖。

商界小花,初识市场规律奥妙

陈莎说:“挫折和困难,给了我磨砺,也给了我从未有过的自信!”当年高考完她没有闲下来,而是去帮一位阿姨推销洗涤用品。从小爱琢磨事情的她,在爬楼挨家挨户磨嘴皮推销,与奔波去郊县参加推广活动的过程中,似乎懵懂地摸到了人与市场规律之间的一些奥妙。

由于积累了几年经验,脑中装满电商企业成功与失败的案例,陈莎牢牢揪住了品质与成本控制两个要害,企业从2017年开始实现盈利。近三年来,企业建立了包括零库存在内的一整套电商平台运营和降成本的管理体系。“通过成本降低,我们才可以积累越来越多的线上顾客,同时也才有能力去更好地做设计、研发,进一步提升品质。”陈莎说。

2016年,陈莎开始在昆明经开区建新厂,通过观摩学习,她已搞清了怎样建一条咖啡生产线。“新厂图纸都是我自己画的。”从设备布局到细节功能改造,从包装设计到物流、平台维护,无一不亲力亲为。

陈莎承认,与早年电商刚兴起时只管“引流—变现”不同,如今品牌的运维需要动用“十八般武艺”,除了平台在逆流中继续引流,还要通过抖音、快手、微信、微博以及自媒体各个端口持续发力,稍微有一天不努力,就可能被消费者抛到脑后。

2012年,陈莎把资本和精力投向了咖啡。她和3名合伙人共同出资成立了公司,搭上淘宝、天猫的最后一班“顺风车”,将企业定位为线上企业。4名合作人中,有人从事生产、有人负责电商、有人做平台服务,按特长,陈莎负责线下销售。“我们把公司和商标取名为‘肆只猫’,一是寓意我们4个人,二是寓意经得住摔打,耐得住折腾。”陈莎笑称,俗话说猫有九条命,四只猫不是三十六条命吗?

云南肆只猫咖啡有限公司董事长陈莎(右二)在调研咖啡生产线运行和质量控制情况。受访者供图

由于自己也是学生,非常清楚学生的需求和爱好,她开始卖巧克力、小饼干、咖啡、T恤、面膜,在这个过程中,赚了钱也亏了钱。亏钱赚钱都要算账,陈莎发现所有买卖中,有一类商品赚钱虽然不是最多的,但从不亏,盈利很稳定,那就是咖啡。而云南是咖啡大省,全国99%的咖啡产自这里。整合各种数据,她发现,年轻人对咖啡的需求正成稳定上升趋势。

瞄准咖啡,创业面临困难重重